Stage commercial – Europe centrale

À PROPOS DE CURBSTONE EVENTS

Curbstone Events est une entreprise premium d'expériences de pilotage et de sport automobile, qui fait partie du SRO Motorsport Group et du Royal Automobile Club de Belgique. Nous créons des programmes et des événements de pilotage sur des circuits emblématiques en Europe et aux Émirats arabes unis, ainsi que sur les lacs gelés de Suède : journées circuit, pilotage sur glace, visites d'usines et activations de marque.

LE POSTE

Rejoignez notre business unit Europe centrale (Curbstone Events et Curbstone Deutschland) en tant que stagiaire business development. Vous promouvez et vendez l'ensemble de l'offre du Groupe Curbstone et apprenez à traduire les objectifs de chaque client en la bonne proposition.

VENTES & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Promouvoir et vendre l'ensemble de l'offre du Groupe : événements Curbstone Track ou Ice, services marketing ou solutions d'agence Portfolio :
  • Événements automobiles et expériences de pilotage sur mesure
  • Concepts d'hospitalité portés par une histoire et activations lifestyle
  • Programmes intégrés ou autonomes
• Développer les affaires avec :
  • Constructeurs automobiles, groupes d'importation, concessionnaires et clubs de marque
  • Marques de luxe et sociétés de services financiers
  • Passionnés d'automobile et de pilotage
  • Collectionneurs
• Convertir les demandes en réservations confirmées et acquérir de nouveaux clients grâce à une prospection téléphonique quotidienne et un suivi rigoureux
• Réactiver les anciens clients et augmenter les ventes grâce à des programmes et services complémentaires et à des réservations récurrentes
• Épauler le BU Manager dans le développement commercial et les rendez-vous avec les clients, clubs, concessionnaires et communautés automobiles
• Préparer des propositions commerciales et des budgets de projet adaptés aux objectifs des clients
• Déterminer la meilleure formule pour chaque opportunité : un programme autonome par Portfolio, ou intégré à un événement Curbstone existant ou organisé en parallèle
• Gérer les opportunités dans le CRM et atteindre ou dépasser les objectifs de réservations, de chiffre d'affaires et de conversion

EXPÉRIENCE CLIENT & SERVICE

• Accompagner les participants avant, pendant et après les événements, en gérant leurs demandes, les détails de réservation et les mises à jour du programme en coordination avec les Opérations
• Construire des relations clients durables grâce à un service attentif et réactif qui favorise la satisfaction et la fidélité

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• Esprit entrepreneurial et orienté résultats, avec un vrai flair pour la vente B2B et le marketing expérientiel
• À la recherche d'un stage, idéalement avec une première expérience dans l'automobile, le luxe ou en agence
• Une première expérience dans la vente d'inscriptions à des événements, de programmes de pilotage ou de produits ou services B2C complexes est un plus
• À l'aise au téléphone, avec un sens naturel du traitement des objections et du closing
• À l'aise pour rédiger des propositions commerciales convaincantes, négocier avec les clients et construire des budgets
• Résilience, discipline commerciale et motivation à dépasser les objectifs, alliées à un vrai sens du service et à l'aisance avec une clientèle premium
• Maîtrise des systèmes ERP et CRM pour gérer les informations clients, devis, réservations et opportunités commerciales
• Diplôme en économie, commerce ou dans une discipline proche, obtenu ou en cours
• À l'aise dans un environnement exigeant et en constante évolution, avec autonomie et responsabilité
• Anglais, néerlandais et allemand courants ; le français est un atout important
• Disponible pour voyager et participer aux événements, y compris le week-end